从皮革味里嗅到商机
林伟于南京从事箱包批发工作之际, 察觉到新皮具散发的皮革味老是致使顾客紧皱眉头, 为解决该状况, 他尝试了市场上形形色色的香薰产品, 然而这些产品, 要么价格高昂不适宜长期使用, 要么香味刺鼻且效果欠佳, 2017年的时候, 这位50岁的温州商人因这个烦恼毅然决定亲自着手研制, 他从箱包领域跨界至香薰赛道, 在成都建立工厂, 创立了“本色恩"与“UT她”这两个品牌, 主要致力于无火香薰、香薰蜡烛等品类, 首款栀子花无火香薰一经推出便迅速实现爆单, 工厂开启24小时轮班生产模式, 一个月能够卖出百万瓶, 国内各个省份基本均设有代理。
义乌成为外贸新起点
林伟于成都开展香薰生意长达8年, 至此国内市场已然稳固, 然而成都的外贸氛围较为淡薄, 外商数量稀少, 订单呈现零散状态。2025年10月, 义乌第六代全球数贸中心对外开放, 他毅然决然地返回浙江, 于六区开设档口, 专门对负责外贸业务。“来到义乌, 目的十分清晰: 从事外贸, 与全球客户展开对接。”他认为成都具备生产稳定、成本可控的特点, 但欠缺像义乌这般的全球流量以及外商密度。在义乌, 哪怕是一个较小的档口, 都能够与200多个国家和地区的需求建立联系, 这是成都难以与之相抗衡的优势。
新市场需要慢慢养
刚入驻之际, 六区处于全新市场状态, 当时人气并未很旺盛, 客流也比不上老牌市场那般密集。林伟坦率表示: “实事求是来讲, 六区的客人着实偏少, 根本不像老市场那样热闹。” 然而他并未流露出焦虑之情, 这是由于他明白市场是需要培育的, 生意是需要用心经营的。从开业直至如今还不到一年时间, 他投身其中的外贸生意成功地从零基础起步, 进而稳步向前推进。他接到的第一笔外贸订单出自澳大利亚, 产品包含3000瓶香薰, 客户乃是当地与他合伙进行生意往来的华人。后来他又成功拿下了加拿大的一个稳定大客户, 该客户每年所下的订单金额超过了1000万元。
香薰的利润空间惊人
林伟经过调研发觉, 那种出厂价仅几十元的香薰, 于加拿大终端售卖价格能够翻涨六七倍, 而在澳大利亚则更是能卖到十几倍之多。他表明“我们并不去做低价的货品, 其品质在市场当中是归属于中上等水平的, 正所谓一分钱对应一分货, 消费者是能够分辨出来的。”他所经营的档口装修呈现复古且精致的模样, 与周边的档口形成了极为鲜明的反差状况。他讲这种风格虽说属于降维打击的情形, 然而却格外契合县城消费升级的趋势走向。除了经典的栀子花香薰之外, 在今年4月的时候他们推出了萌宠系列, 该系列主打宠物友好、天然温和的特质, 经过检测是具备相关报告的, 能够去除异味、舒缓情绪。
情绪经济驱动增长
在林伟的观点里, 香薰并非单纯的日用品, 它属于情绪经济的核心承载物。伴随消费的升级, 大众需求从“实用”转变为“情绪治愈”, 香薰可以营造氛围, 能够舒缓焦虑, 还可治愈疲惫, 迅速进入家庭、办公、车载等场景, 国内市场近些年来保持持续高速增长。更为关键的是, 香薰外贸能够有效抵御国内季节波动。国内秋冬时节气温比较低, 北方暖气环境易致使香气闷腻, 进而进入销售淡季, 而海外市场需求稳定, 全年没有明显淡季, 生意更具持续性。
短视频成获客主渠道
现在从事商业经营跟以往存在差异, 往昔开展批发全然依赖展会、老客户以及口碑, 如今短视频、直播摇身成为最为直接的获取客户的途径。林伟与其同事两人进行视频拍摄, 总部协助予以剪辑，内容即为档口日常的实景状况, 产品予以展示, 香型进行试闻, 作出简单介绍, 真实且质朴。档口百分之八十的客户源自短视频所带来的流量, 涵盖外贸批发以及国内散客。在五一假期这段时间, 档口零售每日能够达到好几千, 足以覆盖租金毫无问题。他表示看守店铺颇为孤独, 然而有事可做, 例如拍视频、回复客户, 如此一来时间过得极为迅速。
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